De juiste biedstrategie voor LinkedIn-advertenties

Waarom is inzicht in je biedstrategie essentieel voor social ads?

Wat is een biedstrategie nu precies en waarom is die belangrijk voor je LinkedIn-advertenties? Simpel gezegd: je biedstrategie bepaalt hoeveel je betaalt om je advertentie te tonen en aan wie. De juiste strategie kiezen kan je resultaten flink verbeteren en tegelijk je kosten laag houden.

Wil je bijvoorbeeld meer conversies op je website, dan helpt het om een biedstrategie te kiezen die gericht is op acties zoals kliks of conversies. Doe je dat niet, dan loop je het risico dat je budget verspilt aan mensen die toch niet zullen reageren.

Zie het als een veiling: je biedt op de ruimte om je advertentie aan je doelgroep te tonen. Met het juiste bod maak je meer kans om die plek te winnen en de juiste mensen te bereiken. Als je dit begrijpt, bespaar je geld en verbeter je de prestaties van je campagne.

Heb je je ooit afgevraagd waarom sommige advertenties die je ziet waardevoller of aantrekkelijker lijken? Achter de schermen speelt biedstrategie een grote rol in de beslissing welke advertenties in je feed verschijnen.

Hoe kies je een biedstrategie?

Waar bied je nu eigenlijk op bij LinkedIn-advertenties? Stel dat je doelgroep boekhouders zijn die hun eigen zaak runnen. Zodra een van hen door LinkedIn scrolt, houdt LinkedIn een snelle veiling tussen jou en je concurrenten voor die advertentieplek.

LinkedIn beoordeelt elke advertentie op basis van drie factoren:

• je biedstrategie
• hoeveel je bereid bent te betalen per klik, impressie of andere actie
• hoe relevant je advertentie is voor de doelgroep

Scoort jouw advertentie het hoogst, dan toont LinkedIn ze aan de boekhouder. Bied je te laag of is je advertentie minder relevant, dan kan je concurrent die plek winnen. Door dit veilingsysteem heeft je biedstrategie directe invloed op wie je advertenties ziet en hoe vaak.

Hoe weet je welke biedstrategie je moet kiezen? Dat hangt af van je campagnedoel. Wil je naamsbekendheid opbouwen, dan is betalen per impressie logisch. Wil je meer websitebezoek, dan is betalen per klik vaak beter. Draait het om videoweergaven, dan betaal je per weergave.

Het juiste bodbedrag instellen is ook cruciaal: te laag en je wint niet genoeg veilingen; te hoog en je geeft misschien te veel uit. LinkedIn stelt vaak bodbereiken voor om je op weg te helpen.

Biedstrategieën uitgelegd met voorbeelden

LinkedIn biedt verschillende soorten biedingen. Hier is een snelle gids met voorbeelden om je te helpen kiezen:

1. Automated bid: LinkedIn bepaalt zelf je bod om binnen je budget zoveel mogelijk impressies te behalen. Heb je bijvoorbeeld een budget van £500, dan past LinkedIn de biedingen dynamisch aan om je advertentie zo veel mogelijk te tonen.
2. Maximum cost per click (Max CPC): Je stelt het maximumbedrag in dat je per klik wil betalen. Stel je Max CPC in op £2, dan probeert LinkedIn de kliks onder die prijs te houden. Ideaal voor campagnes gericht op websiteverkeer.
3. Enhanced cost per click (Enhanced CPC): Je kiest een bodbedrag, maar LinkedIn kan hoger bieden voor gebruikers die waarschijnlijker converteren. Is je basisbod £2, dan betaalt LinkedIn mogelijk £2,50 voor kliks met veel potentieel — meer waarde dan Max CPC, dat een vast tarief hanteert.
4. Maximum cost per 1000 impressions (Max CPM): Je betaalt op basis van hoe vaak je advertentie getoond wordt. Voor awareness-campagnes betekent een Max CPM van £10 dat je tot £10 per duizend impressies betaalt.
5. Maximum cost per view (Max CPV): Wordt gebruikt voor videoadvertenties. Stel je de CPV in op £0,05, dan betaal je zodra iemand je video begint te bekijken — zo betaal je enkel voor betrokken kijkers.
6. Target cost: Je stelt een kostendoel in per belangrijk resultaat, zoals leads of conversies. LinkedIn past de biedingen automatisch aan om je kosten dicht bij dat doel te houden, met een consistente ROI als streefdoel.
7. Cost per send: Wordt enkel gebruikt voor Sponsored InMail-campagnes. Je stelt in hoeveel je wil betalen per verstuurd bericht, bijvoorbeeld £1,50 per send.

Biedstrategieën en wanneer je ze gebruikt

Wanneer gebruik je welke strategie? Hier zijn een paar vuistregels:

• Automated bid: ideaal voor beginners of om met een klein budget zoveel mogelijk impressies te behalen.
• Max CPC: handig als je controle wil over je klikkosten en inzet op direct-response-campagnes.
• Enhanced CPC: het beste als je wil dat LinkedIn optimaliseert voor conversies, terwijl je zelf controle houdt over je bod.
• Max CPM: ideaal voor naamsbekendheid of videoweergaven zonder te betalen per klik.
• Max CPV: perfect voor videoadvertenties waarbij het doel is om zoveel mogelijk weergaven te behalen.
• Target cost: handig als je consistente kosten per lead of conversie wil, terwijl LinkedIn de biedingen optimaliseert.
• Cost per send: enkel voor Sponsored InMail-campagnes gericht op individuele berichten.

Test in de loop van de tijd verschillende biedstrategieën. Bekijk je campagnedata en ontdek wat het beste werkt voor jouw doelen. Zo merk je bijvoorbeeld dat Enhanced CPC in bepaalde campagnes meer conversies oplevert dan Max CPC.

Als je de juiste biedstrategie begrijpt en kiest, laat je je LinkedIn-advertenties voor jou werken. Probeer deze tips uit en veel succes met je campagnes!