Presteren boosted LinkedIn-paginaposts beter dan sponsored content ads? Het antwoord zal je misschien niet verbazen.
Naast onze andere marketingactiviteiten draaien we ook advertenties op LinkedIn om top-of-funnel leads te genereren. We wilden al langer boosted posts uitproberen, dus dachten we: nu we toch een nieuwe campagne opstarten, waarom niet ook een variant van de advertentie als boosted post maken. Hieronder delen we ons proces en de resultaten van die vergelijking.
Wat is het verschil tussen Boosted Page Posts en Sponsored Content Ads?
Sponsored Content Ad
Sponsored Content Ads kunnen de vorm hebben van losse afbeeldingen, carrousels of video's. Ze verschijnen in je feed en zien uit als native posts, maar zijn gelabeld als Promoted, met een aangepaste titel en beschrijving, en ze bevatten een CTA-knop. Je kan de caption, de tekst onderaan de afbeelding en de CTA-link aanpassen.
Om een Sponsored Content Ad te maken, ga je naar je LinkedIn Campaign Manager en klik je op Create Campaign > Sponsored Content.
Boosted LinkedIn Page post
Een Boosted LinkedIn Page post maak je door op de knop Sponsor Now boven je LinkedIn-post in je paginafeed te klikken. Je komt dan in de Campaign Manager terecht om de campagne op te zetten. Je kan elke post op je bedrijfspaginafeed boosten. Je kan echter geen Call-to-Action toevoegen aan de post. Het is het beste als er al een link in de post staat. Ook deze post verschijnt in de feed van mensen naast andere posts, maar wordt gelabeld als Promoted. Er is geen Call-to-Action-knop. Enkel een link, als die er al aan vastzit.
De advertenties die we draaiden
Beide advertenties die we draaiden linken naar onze e-bookpagina.
Sponsored Content Ad
Een korte caption. Een rechttoe-rechtaan titel. Een simpele CTA. Een strakke afbeelding.
Boosted LinkedIn Page Post
Dezelfde afbeelding. Een uitgebreide caption die een verhaal vertelt. Link naar dezelfde pagina.
Resultaten
Nadat we de 2 soorten advertenties meer dan een maand hadden gedraaid, zag de vergelijking er zo uit.
Sponsored Content Ads
Gemiddelde CTR = 0,29%
Gemiddelde CPC = $13,92
Gemiddelde CPM = $36,62
Boosted LinkedIn Page post
Gemiddelde CTR = 1,05%
Gemiddelde CPC = $2,66
Gemiddelde CPM = $27,99
Conclusie #1: Boosted LinkedIn Page post won met afstand
Over het geheel waren Boosted LinkedIn Page posts $11,26 goedkoper dan de Sponsored Content Ads. Boosted LinkedIn Page posts hadden ook een 0,76% hogere clickthrough rate. Dus bij hetzelfde aantal mensen dat de advertenties zag, klikten er meer mensen erop.
Conclusie #2: Boosted posts krijgen goedkoper meer impressies
Boosted posts kosten $8,63 minder dan sponsored content ads om 1000 impressies te krijgen. Is zichtbaarheid je doel, dan is boosten een prima manier om ervoor te zorgen dat meer mensen je advertentie zien. Bovendien interageren mensen sneller met een boosted post, net omdat die als een native post verschijnt. En hoe meer mensen een post liken en becommentariëren, hoe meer mensen die te zien krijgen.
Conclusie #3: Lange captions presteren beter dan korte
LinkedIn Sponsored Content Ads hebben een kleinere karakterlimiet dan een post op een LinkedIn-bedrijfspagina. Dus gingen we all-in op die karakterlimiet. Omdat de gebruikte afbeelding hetzelfde was, werd de langere caption het belangrijkste element van de Boosted Post. Vertel je een meeslepend verhaal in je caption en geef je echt waarde weg, dan is de kans groter dat mensen die lezen en op de link klikken.
Conclusie #4: Nou, dit is niet écht sluitend
Dit is geen perfect experiment. Je merkt dat we niet dezelfde advertentie, titel of caption gebruikten. Een perfect experiment zou maar één variabele veranderen, zoals een post boosten versus een advertentie maken, en alle andere factoren constant houden. En er is geen controlegroep waarmee we kunnen vergelijken of het experiment een significant ander resultaat opleverde dan normaal. We kunnen dus niet met 100% zekerheid zeggen dat het beter presteerde door de lange caption, of doordat het een boosted post is en geen sponsored content ad. Neem het dus met een korrel zout.
Dit is de conclusie
Vergeleken met andere social media platformen is adverteren op LinkedIn behoorlijk duur. Als kleine onderneming moet je elke kans om wat extra geld te besparen grijpen. Uit onze ervaring blijkt dat je boosted posts zeker een kans moet geven.
Maak content op LinkedIn met Willow, probeer Willow 14 dagen gratis.