Een eenvoudige gids voor LinkedIn Ads voor beginners — wanneer je ze inzet, wat ze kosten en wat je kunt verwachten.
Je denkt misschien: als ik al een consistente stroom van posts heb op mijn social media, heb ik dan echt ads nodig?
Waarom ads inzetten?
Ook al zijn er nog veel andere manieren om organisch leads te genereren, uiteindelijk moet je toch overwegen om ads in te zetten.
Het kan voordelig zijn om ads te combineren met organisch posten op social media.
- Het stelt je in staat doelgroepen te bereiken zonder je zorgen te maken over social-media-algoritmes.
- Het genereert volgers, traffic en leads in een kortere tijd.
Dat wil niet zeggen dat het organisch posten vervangt. Maar het is er wel een belangrijke aanvulling op.
Ads inzetten zonder organisch te posten is als ads inzetten zonder website. Het kan, maar het is moeilijk voor mensen om je te vertrouwen.
Kies je voor LinkedIn Ads of Facebook Ads?
B2B of B2C: Het eerste wat je overweegt bij de keuze tussen LinkedIn Ads en Facebook Ads, is of je bedrijven of consumenten target.
Facebook (en de familie van platformen daaromheen, waaronder Instagram) is meer geschikt voor consumentengoederen. LinkedIn daarentegen is beter geschikt voor bedrijven, vacatures (uiteraard) en professionals.
Betere leadkwaliteit: Als B2B krijg je op LinkedIn betere leads, omdat je je doelgroep kunt targeten op industrie, seniority en bedrijf. Diezelfde kwaliteit vind je moeilijk terug op Facebook.
Awareness of retargeting: Als B2B kun je op LinkedIn beginnen met adverteren, omdat het makkelijker is om je doelgroep daar te targeten. Zodra je met je eerste ads een lijst hebt opgebouwd van mensen die je website bezochten, kun je hen op elk van beide platformen retargeten.
Facebook is wellicht het betere platform om doelgroepen te retargeten, omdat de Lookalike Audiences-tool van Facebook volwassener is dan de tegenhanger Audience Expansion van LinkedIn.
Cost per click: Facebook heeft van oudsher de goedkoopste ads. De Cost per Click is er het laagst van alle grote social-mediaplatformen, op ongeveer $0,5 per klik. LinkedIn heeft de duurste ads. Voor B2B's is het wel goed om te onthouden dat een lagere cost per click je soms gewoon een lagere leadkwaliteit oplevert. Ze zijn dan misschien geen gekwalificeerd publiek en ook niet de moeite waard om te retargeten.
LinkedIn-leads zijn duur, met ongeveer $5 per klik, maar als het goede leads zijn, kan het zeker de moeite waard zijn.
LinkedIn-campagnes opzetten
- Maak een LinkedIn-pagina aan (geen LinkedIn-profiel) als je die nog niet hebt.
- Gebruik je als solopreneur je persoonlijke LinkedIn-profiel, dan moet je hiervoor toch een LinkedIn-pagina aanmaken.
- Voeg de LinkedIn Insight Tag toe aan je website. Dat doe je makkelijk met Google Tag Manager 👇
▶ Log in op LinkedIn Campaign Manager en ga naar je Account.
▶️ Klik op het tabblad Account Assets in het menu boven, en selecteer Insight Tag.
▶️ Klik op Manage Insight Tag en selecteer See Tag.
▶️ Klik op I will use a tag manager. Je ziet je partner ID in een vak staan. Kopieer het.
▶️ Ga naar tagmanager.google.com en log in.
▶️ Ga naar je account en dan naar je container.
▶️ Klik in het vak New Tag op Add a new tag.
▶️ Kies LinkedIn in de sectie Choose Product.
▶️ Plak je partner ID in het bijbehorende veld.
▶️ Voeg een tag-firing rule toe en vink All Pages aan.
▶️ Selecteer Create Tag en klik op Publish.
Een LinkedIn Ads-campagne aanmaken
Ga naar LinkedIn Campaign Manager of klik op de knop Advertise rechtsboven in je LinkedIn.
Stap 1: Kies een doelstelling
Klik op Create Campaign om te beginnen en kies een Objective.
Zorg dat deze doelstelling nauw aansluit bij
- je zakelijke doelstelling op social media.
- in welke fase je doelgroepsegment zich bevindt (Awareness, Consideration, Decision/Conversion)
Stap 2: Verklein je doelgroep
Een ad werkt wanneer degene die hem ziet het gevoel heeft dat hij hem persoonlijk aanspreekt. Dat kan alleen als de doelgroep zo veel mogelijk is verkleind en de boodschap voor hen is gepersonaliseerd.
Bovendien kost elke klik je $5,00. Zorg er dus voor dat alleen de juiste mensen je ad zien en erop klikken.
- Op LinkedIn kun je je doelgroep targeten op:
🔡 Taal
🗺️ Locatie
💼 Bedrijf
👨🏾 Werkervaring
🎓 Opleiding
👍🏽 Interesses
🧓🏾 Demografie
Het helpt dus om een goed beeld te hebben van wie deze ad plus product of dienst het beste dient. - Je kunt er ook voor kiezen om bepaalde mensen uit te sluiten, bijvoorbeeld bestaande klanten.
Dat doe je door op Exclude te klikken en de doelgroep te definiëren met de bovenstaande parameters. - Als je Audience Expansion inschakelt, kan LinkedIn je ad tonen aan meer mensen die op je gedefinieerde doelgroep lijken.
Deze functie is vergelijkbaar met de Lookalike Audience van Facebook. Volgens experts is de Audience Expansion-tool van LinkedIn niet zo goed als die van Facebook.
Stap 3: Kies een advertentietype
LinkedIn heeft een prettige variatie aan advertentietypes om uit te kiezen.
Bij Willow gebruiken we meestal Single Image ads. Lees hier meer over welke types het beste voor ons werken.
Je kunt beginnen met een eenvoudig formaat en later experimenteren met ambitieuzere formaten zoals de video-ad, carousel-ad of message-ad, afhankelijk van wat voor jou werkt.
Stap 4: Stel je biedstrategie en budget in
Let op: in de eerste weken dat je ad draait, leert LinkedIn je doelgroep kennen. Hoe langer je campagnes draaien, hoe beter LinkedIn wordt in het targeten van de juiste mensen.
Stel je dagelijkse of totale budget in.
Stel de looptijd van de campagne in. Hoe lang wil je dat hij draait.
Kies een biedtype.
Ads op LinkedIn doorlopen een snelle veiling die bepaalt welke ads de doelgroep te zien krijgt. Je ads strijden tegen andere ads. Het hoogste bod wint. Als het hoogste bod dat nodig is om te winnen bijvoorbeeld $2 is en jouw maximale bod $5, betaal je slechts $2.
Maximum CPC Bid is het hoogste bedrag dat je wilt bieden voor een klik. LinkedIn stelt een bereik voor op basis van concurrerende biedingen voor de doelgroep die je hebt ingesteld.
Maximum CPM Bid is het hoogste bedrag dat je wilt bieden voor 1000 vertoningen van je ad. LinkedIn stelt een bereik voor op basis van concurrerende biedingen voor jouw doelgroep.
💡 Als je campagne haar budget te snel opmaakt, verlaag je het dagbudget. Verlies je juist geen budget, verhoog dan je bod met een dollar of twee om je kansen te vergroten tegenover de concurrentie.
Stap 5: Stel je advertentiemateriaal samen
Afhankelijk van het advertentietype dat je hebt gekozen, kun je die nu aanmaken.
Voeg de nodige copy toe, vul de juiste URL's in en voeg eventueel een mooie visual toe.
Even een voorbeeld van een ad die we recent draaiden en die goede engagement kreeg. Niets te gek. Een strakke visual met één zin erop.
Onthoud dit: het doel van een ad is niet om te vermaken. Het is om mensen tot actie aan te zetten door hen aan te spreken.
Hier nog een paar ads om de copywriter in jou te inspireren.
URL's & UTM-tags
Een UTM-tag is een stukje tekst dat je aan het einde van een URL toevoegt om te achterhalen op welke ad iemand heeft geklikt. Het is een van de belangrijkste dingen die je kunt doen om je campagne-analytics te organiseren. Je kunt Google's URL-builder gebruiken om voor elke campagne en elk creative een unieke UTM-tag te maken.
Later kun je in Google Analytics of je eigen analyticstool zien waar de meeste conversies vandaan kwamen door naar de UTM-tagparameters te kijken. Hier een voorbeeld van een URL met een UTM-tag.
bijv.: willow.co?utm_source=blog&utm_medium=email&utm_campaign=linkedinadblog
Of je gebruikt een UTM-sjabloonspreadsheet zoals deze om al je UTM-tags aan te maken en bij te houden
Stap 6: Stel je facturatie in
Deze stap spreekt voor zich. Vul je krediet- of debetkaartgegevens in.
Alle ads worden gecontroleerd voor ze live gaan. LinkedIn laat het je weten als er betalingsproblemen zijn.
En daar heb je het.
In dit stadium houd ik het graag simpel, zodat je de basis onder de knie krijgt.
Eenmaal gewend aan het platform kun je vrij experimenteren met nieuwe advertentieformaten en varianten maken tot je de spijker op de kop slaat.
Dat was het voor deze keer. Bekijk ook zeker:
Dit LinkedIn-experiment dat we uitvoerden
Een paar leadgeneratietactieken die voor ons werkten
En overweeg je te abonneren op de blog via het formulier hieronder!