Personal branding en social selling gaan hand in hand. Bij social selling gebruik je de kracht van je personal brand om met prospects te connecteren op social media.
Bij social selling gebruik je de kracht van je personal brand om met prospects te connecteren op social media.
De meeste mensen slaan een belangrijke stap over.
Ze skippen de eerste, cruciale stap — het opbouwen van een sterk personal brand — en gaan meteen over tot social selling.
Het resultaat? Mensen vertrouwen hen niet.
Hoe bouw je een personal brand op?
Lees onze gids voor het opbouwen van een personal brand om helemaal vanaf nul te beginnen.
Dit zijn de basisprincipes:
Je personal brand inzetten voor social selling
Volgens LinkedIn verkopen social sellers 78% meer dan collega's die geen social media gebruiken.
Social selling en personal branding zijn moeilijk van elkaar te onderscheiden zodra je er echt mee aan de slag gaat. Daarom zet ik het uiteen in duidelijke, haalbare stappen.
1. Volg je doelgroep
Alles begint met connecteren met de juiste mensen. Wie kun je helpen? Wie wil je helpen?
Je connecties segmenteren
Je bestaande LinkedIn-connecties segmenteren kan veel tijd in beslag nemen. Toch is er een handige gids om je bestaande LinkedIn-connecties te segmenteren.
Een doelgericht netwerk opbouwen
Handiger: begin met het volgen van je ideale doelgroep via de LinkedIn-zoekfunctie. Wil je bijvoorbeeld Business Analysts in België targeten, typ dan "Business Analyst" en filter vervolgens op locatie.
Wanneer je met hen connecteert, mag je nooit meteen met een verkooppraatje starten. Hier zijn enkele slechte voorbeelden:
Net als op elk netwerkevent leid je nooit met een pitch. Je wil connecteren over een gemeenschappelijke interesse.
Hier is een goed voorbeeld:
2. Bied gerichte waarde
Dat iemand met je connecteert, betekent niet dat die persoon geïnteresseerd is om je product te kopen.
Ze moeten weten wie je bent.
Ze moeten overtuigd zijn van je expertise.
Ze moeten je kunnen vertrouwen.
Je bereikt dat door hen content aan te bieden die waardevol voor hen is.
Zo doe je dat:
- Maak content die relevant is voor hun sector, of voor een specifiek probleem waarmee ze te maken hebben.
- Maak content die ze nodig hebben om verder te groeien.
- Post minstens twee keer per week op LinkedIn.
- Maak LinkedIn-posts in plaats van blogposts. Eenvoudige LinkedIn-posts bereiken meer mensen dan LinkedIn Pulse-artikelen, en ze kosten minder tijd om te maken.
Om dit consistent te kunnen doen, werk je best met een maandplan met contentideeën in je kalender. Bekijk hoe Willow je precies daarbij helpt.
In dit e-book vind je trouwens nog heel wat voorbeelden van hoe je je publiek waarde kan bieden.
3. De verkoop: gebruik je autoriteit om te pitchen
Nu je content maakt en post die gericht is op je specifieke doelgroep, heb je hen overtuigd van je expertise en tot op zekere hoogte hun vertrouwen gewonnen.
Nu kun je pitchen.
Leadgenererende post
Je kunt nu posts maken die je dienst pitchen aan je doelgroep.
Hier is een goed voorbeeld.
Ze begint met het grote probleem.
Biedt een duidelijke call-to-action
Geeft de exacte voordelen die je zal krijgen.
Lees hier meer over wat deze post zo goed maakt.
Hier is nog een goed voorbeeld van een leadgenererende post.
Ze biedt pure waarde, volledig gericht op een specifieke doelgroep: marketeers en copywriters.
Lees meer over hoe deze man een lead magnet creëerde met zijn personal brand.
Belangrijk om te weten: geen van deze posts zou gewerkt hebben zonder dat de makers eerst
- een gericht netwerk van volgers hadden opgebouwd.
- een personal brand hadden opgebouwd door regelmatig waardevolle content te posten.
4. Contacteer of adverteer
Mooi zo. Je volgde de juiste doelgroep, koesterde die met waardevolle content en vroeg hen hun interesse te tonen door hun gegevens achter te laten onder je post.
Met een tool kun je de lijst extraheren van iedereen die reageerde op je leadgenererende post.
Nu heb je een verfijnde lijst van mensen die geïnteresseerd zijn in je expertise en mogelijk bereid zijn te investeren in je product.
Je kunt hen nu rechtstreeks contacteren, of een LinkedIn-advertentiecampagne opzetten die hen en gelijkaardige profielen target door die lijst te importeren in je LinkedIn Campaign Manager.
Waarom deze aanpak werkt
- Er ontstaan meer organische gesprekken over je product of dienst.
- Het is makkelijker om mensen te overtuigen om te kopen wanneer je al ziet dat ze koopintentie tonen.
- Dankzij het opbouwen van autoriteit (via waardevolle content) wordt de verkoopcyclus korter.
Wil je hier meer over leren? Hier zijn enkele uitstekende bronnen over dit onderwerp:
Social selling best practices op LinkedIn
Social Selling 101 - Ricardo Ghekiere - podcast
Wat is social selling - LinkedIn