Implementeer deze effectieve strategieën om je LinkedIn-bedrijfspagina te laten groeien, je publiek te betrekken en de netwerken van medewerkers en klanten in te zetten.
Wat maakt LinkedIn zo'n effectief platform om een publiek op te bouwen? LinkedIn is uniek. Gebruikers willen leren, geïnspireerd worden en connecteren. Er wordt minder verkocht en meer ondersteund, wat het een ideale ruimte maakt voor professionals.
Kunnen bedrijven verkopen op LinkedIn? Absoluut! LinkedIn is zelfs het meest succesvolle social-mediaplatform voor B2B-bedrijven. Deze post beschrijft eenvoudige strategieën voor kleine en middelgrote bedrijven (kmo's) die net starten op LinkedIn en hun bedrijfspagina willen laten groeien.
Hoe kan je je connecties uitnodigen?
Je connecties uitnodigen is eenvoudig. Ga eerst naar je bedrijfspagina op LinkedIn. Klik in het menu Beheertools op 'Connecties uitnodigen'. Deze actie is cruciaal voor groei.
Er is een limiet van 100 uitnodigingscredits per maand, per bedrijf. Heeft je bedrijf meerdere beheerders, verdeel de uitnodigingen dan onder elkaar. Zo nodig je mensen uit die je pagina écht willen volgen. Wacht na het versturen van de uitnodigingen op reacties.
Maar veel bedrijfsleiders missen een belangrijke kans. Medewerkers en klanten hebben vaak zelf al een uitgebreid netwerk waarop je kan inspelen.
Hoe worden medewerkers je merkambassadeurs?
Je medewerkers kunnen je bereik aanzienlijk vergroten. Wist je dat een gemiddelde medewerker ongeveer 1.090 connecties heeft op LinkedIn? Volgens G2 Learning Hub biedt elke medewerker twee keer het bereik van je bedrijfsaccount. Met 5 tot 10 medewerkers krijg je toegang tot een potentieel netwerk van 8.000 tot 10.000 mensen.
Waarom werken aanbevelingen van medewerkers zo goed? Een Nielsen-onderzoek toonde aan dat mensen 83% vaker een aanbeveling vertrouwen van iemand die ze kennen. Maar onthou: medewerkers zullen alleen ambassadeur worden als ze écht achter de missie van je bedrijf staan.
Hoe tag je medewerkers in relevante posts?
Medewerkers taggen in elke post werkt niet. Focus liever op relevante content die je team interesseert. Gaat een post bijvoorbeeld over een verkoopsuccesje, tag dan je belangrijkste verkoper in de reacties. Zijn of haar inbreng kan meer discussie op gang brengen.
Waarom zou je hun posts delen?
Sommige medewerkers posten actief updates over hun werk en successen. Die posts delen vergroot hun zichtbaarheid en versterkt je engagement. Deelt een medewerker bijvoorbeeld een succesverhaal, repost het dan op je bedrijfspagina. Dat is voordelig voor zowel de medewerker als het bedrijf.
En wat met hen aanmoedigen om hun connecties uit te nodigen?
Ga een stap verder en geef medewerkers de mogelijkheid om uitnodigingen te versturen vanaf je bedrijfspagina. Je kan hen eenvoudig beheerder maken. Eenmaal ze beheerdersrechten hebben, kunnen ze meteen hun connecties uitnodigen.
Om een beheerder toe te voegen, volg je deze stappen:
- Log in op het beheercentrum van je pagina.
- Klik rechtsboven op 'Beheertools' en selecteer 'Beheerders beheren.'
- Voer de naam in van de persoon die je wil toevoegen (je moet met die persoon verbonden zijn op LinkedIn).
Zodra ze zijn toegevoegd, kunnen ze meteen beginnen met connecties uitnodigen. Deze methode maakt gebruik van het vertrouwen dat mensen hebben in hun vrienden en connecties, en werkt bijzonder goed voor kmo's.
Hoe kan je medewerkers verwittigen over nieuwe posts?
Een handige nieuwe functie laat je medewerkers verwittigen wanneer je post op LinkedIn. Een simpele like van een paar collega's kan de zichtbaarheid van je post aanzienlijk vergroten. Hun volgers zien je content dan mogelijk ook, en volgen misschien zelfs je pagina!
Let op: je kan maar één melding per week versturen, om ze niet te overspoelen. Ook is deze functie in bepaalde regio's nog niet uitgerold.
Hoe kunnen klanten optreden als je ambassadeurs?
Tevreden klanten zijn vaak geweldige ambassadeurs. Veel bedrijven benutten dat potentieel niet bewust. Hoe kan jij het beter doen?
Welke content kan je maken over hun problemen?
Je bedrijf floreert wanneer je de problemen aanpakt waarmee klanten worstelen. Content die aansluit bij hun uitdagingen stimuleert engagement en bouwt loyaliteit op. Overweeg artikels te posten die rechtstreeks inspelen op hun uitdagingen. Je kan ook relevante content van andere bronnen cureren, zolang het je klanten helpt. Met de juiste hashtags vergroot je de zichtbaarheid.
Wat is de waarde van klanten taggen in reacties op posts?
Je doelgroep bestaat uit huidige en potentiële klanten. Speelt een post in op de specifieke behoefte van een klant, tag die klant dan in de reacties. Dat versterkt je relatie en toont je content aan hun netwerk wanneer ze reageren.
Hoe moedig je hen aan om je posts te delen?
Moedig klanten aan om je posts te delen. Hun goedkeuring is een krachtige aanbeveling voor hun publiek. Deelt een klant je content, dan zal hun netwerk sneller aandacht schenken en misschien zelfs je pagina volgen.
Al deze technieken zijn ongecompliceerd maar effectief. Social-mediaalgoritmes bevoordelen engagement tussen vrienden, wat volop kansen biedt om je aanwezigheid op LinkedIn te laten groeien.