Vier vragen voordat je iets post
De meeste professionals beginnen meteen met posten, zonder plan. Dat leidt tot wisselvallige content, een onduidelijke boodschap en na drie weken opgeven omdat er niets lijkt te werken. Een eenvoudige strategie voorkomt dat allemaal.
Werk deze vier vragen eerst uit. Ze besparen je maanden van posten in het luchtledige.
1. Wie is je doelgroep?
Wie wil je precies bereiken? Bepaal je niche. Een eigenaar van een accountantskantoor die kmo's in de maakindustrie bedient, heeft een andere doelgroep dan iemand die zich op start-ups en scale-ups richt.
Verwar je doelgroep niet met vrienden en collega's. Je doelgroep zoekt een connectie op basis van gedeelde uitdagingen of problemen die jij kunt helpen oplossen.
Probeer specifiek te zijn. "Bedrijfseigenaars" is te breed. "CFO's bij Belgische productiebedrijven met 50 tot 200 werknemers" geeft je iets om mee te werken. Als je precies weet met wie je praat, wordt elk stuk content scherper. Voor een stapsgewijze aanpak, zie Hoe bepaal je je doelgroep.
2. Waar brengen ze hun tijd door?
Voor de meeste B2B-professionals in België en Nederland is LinkedIn het voor de hand liggende antwoord. Maar kijk verder: welke LinkedIn-groepen zijn actief in jouw niche? Welke hashtags volgen je prospects? Zijn er sectorspecifieke communities of evenementen waar de gesprekken plaatsvinden?
Het beantwoorden van deze vragen scherpt je engagement aan. Je stopt met uitzenden en begint aanwezig te zijn waar het telt.
3. Wat is je kernboodschap?
Kies één onderwerp dat je wilt claimen. Een advocatenkantoor gespecialiseerd in GDPR moet niet ook posten over arbeidsrecht, vastgoed en corporate governance. Kies wat het belangrijkst is voor je doelgroep en ga de diepte in.
Dat voelt beperkend, maar het is precies wat je herkenbaar maakt. Als iemand in je netwerk denkt "wie weet hier alles over X?", moet jouw naam naar boven komen. Dat gebeurt alleen met focus.
Je kernboodschap vinden kan een paar weken experimenteren kosten. Dat is prima. Begin met wat je het beste kent en verfijn van daaruit.
4. Welke relaties versnellen je groei?
Je bouwt geen sterke reputatie op in je eentje. Begin met observeren wie het al goed doet in jouw vakgebied. Wat posten ze? Hoe engageren ze? Wat kun je leren van hun aanpak?
Zoek daarna naar peers met wie je een oprechte relatie kunt opbouwen. Een simpele shout-out, een doordachte comment op hun post of een samenwerking aan een klein project kan veel opleveren. Geef eerst, zonder iets terug te verwachten. Die gulheid stapelt zich op.
Begin met engageren voordat je begint met posten
Dit is een stap die de meeste cursussen overslaan: besteed, voordat je je eerste post publiceert, twee weken puur aan engageren. Comment op de content van anderen. Reageer op posts in jouw niche. Deel een artikel met een eenregelige mening. Dat doet twee dingen: het bouwt je zelfvertrouwen op en het maakt je naam zichtbaar voor de mensen die je wilt bereiken.
Als je dan begint met posten, engageren diezelfde mensen sneller terug. Je hebt al laten zien dat je een echt persoon bent, niet zomaar een profiel dat content pusht.
De basis van aanwezig zijn
Eén regel boven alles: reageer. Als iemand commentaar geeft op je post, antwoord je. Als iemand je content deelt, bedank je diegene. Dat toont dat je aanwezig en toegankelijk bent, niet iemand die alleen maar posts inplant en dan verdwijnt.
Ga naast je eigen posts ook engageren in de ruimtes waar je doelgroep samenkomt. Reageer op hun content. Deel nuttige inzichten in groepsdiscussies. Gooi geen ongevraagde links naar je eigen werk: bouw eerst een band op, en mensen komen vanzelf naar jou toe.
Wat komt hierna
Je hebt een strategie. Je weet met wie je praat, wat je wilt zeggen en hoe je relaties begint op te bouwen. De volgende stap is ervoor zorgen dat je profiel dat ook uitstraalt. In het volgende hoofdstuk behandelen we je visuele identiteit: profielfoto, banner, merkkleuren en hoe je je verhaal visueel vertelt.