Ontdek hoe je Google Trends gebruikt voor B2B-marketing om je strategieën te verbeteren en beter aan te sluiten bij je doelgroep.
Wat is Google Trends?
Google Trends is een gratis tool van Google. Ermee kan je populaire zoekopdrachten van Google-gebruikers bekijken. Wat kan je opzoeken? Elk onderwerp of zoekwoord dat je wil. Je kan een specifiek land kiezen. Google Trends toont je de interesse over tijd. Je ziet ook een uitsplitsing van de interesse per regio, en gerelateerde zoekopdrachten voor je gekozen zoekwoord.
Waarom zou ik Google Trends gebruiken voor B2B-marketing?
Google Trends biedt unieke inzichten in het zoekgedrag van je doelgroep. Maar waarom is die data belangrijk? Ze onthult waardevolle informatie over de wensen en behoeften van je publiek. Daarnaast toont ze de geografische spreiding van de interesses van je doelgroep. Komen je klanten vooral uit een specifieke regio, dan kan je je marketinginspanningen daarop afstemmen. Gerichte marketing leidt tot een hoger rendement op je investering. Deze inzichten begrijpen is cruciaal voor effectieve B2B-marketingstrategieën.
Hoe gebruik je Google Trends voor SEO?
1. Aan de slag
Hoe begin je met Google Trends? Ga eerst naar de tool online. Je hebt geen account nodig. Surf gewoon naar trends.google.com. Denk vervolgens aan de zoekwoorden of onderwerpen die met je product of dienst te maken hebben. Voor dit voorbeeld nemen we een fictief reisbedrijf, "TravelFree".
Voor TravelFree is het essentieel om te weten waar potentiële klanten naar zoeken. Die kennis kan helpen om het aanbod af te stemmen. Ik geef als voorbeeld het zoekwoord "travel" in, gericht op de Amerikaanse markt.
Wanneer je een woord in de zoekbalk typt, kan je optioneel kiezen tussen een zoekterm of een onderwerp. De juiste keuze maken helpt je analyse te sturen. Omdat ik geen exacte details heb over een type reis, kies ik voor de algemene zoekterm.
2. Pas je zoekinstellingen aan
Wat is de volgende stap? Zodra je je zoekterm hebt gekozen, kan je je zoekinstellingen aanpassen. Selecteer eerst een land om te targeten. Richt je bedrijf zich op een wereldwijd publiek, dan kan je de optie "wereldwijd" kiezen. In dit geval kies ik voor de Verenigde Staten, zoals in de volgende afbeelding.
Bepaal vervolgens de tijdsperiode voor je data. Langere periodes zijn handig om trends te ontdekken. Ik geef zelf de voorkeur aan data van de laatste vijf jaar, wat de grafieken flink verandert.
Je kan ook een relevante categorie selecteren. Alle categorieën aanhouden kan nuttig zijn, maar heb je een specifieke doelgroep, kies dan een categorie. Selecteer als laatste een gegevensbron: webzoekopdrachten, afbeeldingen, nieuws, Google Shopping of YouTube. Voor TravelFree focus ik op wat reisliefhebbers zoeken. Daarom kies ik voor webzoekopdrachten.
3. Analyseer je data
Wat doe je nadat je je zoekopdracht hebt ingesteld? Nu is het tijd om de data die Google Trends aanlevert te analyseren. De eerste belangrijke metriek om te bekijken is interesse over tijd. Deze metriek toont wanneer je doelgroep het meest geïnteresseerd was in je zoekterm.
De interesse in reizen piekte bijvoorbeeld in maart 2020, door de Covid-19-beperkingen. Interessant genoeg herstelde de interesse in reizen na de pandemie. Dat wijst op een goed moment voor TravelFree om opnieuw reizen te promoten.
Als je verder naar onder scrolt, vind je de interesse per regio. Het hoogste zoekvolume voor de term "travel" komt momenteel uit Hawaï, gevolgd door D.C. en Alaska. Op basis van deze data kan het zinvol zijn om reizen vanuit die regio's te starten.
Staten met lage interesse zijn onder andere Kentucky, Arkansas en Mississippi. Deze data leert ons dat onze doelgroep in die staten ondervertegenwoordigd is. Groepsreizen vanuit die locaties starten zou een uitdaging zijn.
Bekijk ook het onderdeel gerelateerde onderwerpen. Hier vind je welke onderwerpen en zoektermen aan populariteit winnen bij gebruikers die geïnteresseerd zijn in je zoekwoord. Zo is er bijvoorbeeld een stijgende interesse in "Hawaii travel Covid" en "Hawaii travel restrictions". Dat wijst op de wens van ons publiek om Hawaï te bezoeken, met oog voor de actuele veiligheidsregels.
Op basis van dit inzicht zou een strategie voor TravelFree kunnen zijn om reizen van D.C. naar Hawaï aan te bieden. Door leuke ervaringen te belichten en tegelijk de naleving van de beperkingen te garanderen, kan je klanten aantrekken die veilig willen reizen.
Kortom, met Google Trends identificeerde ik marktrends, bepaalde ik doelgroepen en begreep ik hun belangrijkste zorgen. Deze data is waardevol om diensten af te stemmen en SEO te verbeteren. Overweeg om op basis van deze inzichten een blog te schrijven of social media-posts te maken om organisch verkeer aan te trekken.